Veel ondernemers denken dat hun aanbod niet verkoopt omdat het te duur is.
Dat mensen afhaken zodra ze de prijs zien. En dat de oplossing dus ligt in het verlagen van die prijs.

Maar wat als dat niet klopt?

Wat als je prijs helemaal niet het probleem is, maar er iets anders speelt, iets wat veel minder zichtbaar is, maar veel meer invloed heeft op de beslissing om wel of niet te kopen?

In de praktijk zie ik dit continu terug.

Ondernemers die twijfelen aan hun prijs, terwijl het probleem eigenlijk zit in alles wat daaraan voorafgaat.
In hoe iemand bij je binnenkomt.
Wat iemand ziet, voelt en begrijpt… voordat ze überhaupt bij je aanbod zijn.

Want op het moment dat iemand jouw prijs ziet, is er al van alles gebeurd.

Er is al een beeld gevormd.
Er is al een gevoel ontstaan.
Er is al (onbewust) besloten of het “klopt” of niet.

En als dat stuk niet klopt, voelt je aanbod al snel “te duur”, ongeacht wat je vraagt.

🎧 Luister de aflevering en ontdek wat je kunt doen, nog voordat ze je aanbod echt hebben gezien.

Prijs is dus zelden het startpunt van de beslissing.

Het is het gevolg van hoe jouw klantreis is opgebouwd.

Van de route die iemand aflegt.
Van de signalen die je afgeeft.
Van de energie die erop zit.

En precies daar zit vaak het lek.

Dus als jij nu denkt dat je aanbod te duur is, stel jezelf dan eens deze vraag:

Wat heeft mijn klant allemaal nog niet gezien, gevoeld of begrepen… voordat ze bij mijn aanbod komen?

Want daar zit het verschil.

👉 Wil je ontdekken waar jouw klantreis nu lekt?
Doe dan de gratis klantreisscan en krijg direct inzicht in waar jouw klanten afhaken.

Verder lezen? Check de best gelezen berichten